第二个故事。

Nostalgia

2。 市场上的价钱，要确认自己站在何处。
老早就知道，所有的货品的售价都要以区域性来分，虽然来自同一个厂家，同一个型号，完全一模一样的品质，在不同的地方，就有不同的售价，虽然是同一个物品。

当时我就请教了这个前辈，不懂为何我以比市场较低的售价，拿上繁荣，消费高的吉隆坡，强硬得想打下这个市场，分些小蛋糕。以高品质床褥，经济的售价来当促销。虽然也成交了几宗交易， 但交易量并没我预料中的好。 我就以这个问题请示他，到底问题出自哪里。


。心态。
最大的问题还是出自我的低售价，还有便宜没好货的心态作祟 。
以他的经验告诉我，我们在吧生，在早期他本身也是遇到这个问题，念头也是和我的一样，以低价来打市场，希望把生意量提高。 他有接装修工程的关系，所以一般来往数目都来的比单纯的家具总额高出了不少。

在初期，他把来自 PJ, Damansara, Subang, KL一带的 quotation 都和吧生的做法，售价一样。　虽然明知本身的售价比这些高消费区域低了不少，问题也并不再于品质和手工上。也是遇到了现在的情形。搞到他自己也迷糊了，就是不懂问题出在哪里？难道售价低就是一个问题所在？

后来在一次偶然的情况低下，他接到了一个印裔医生的装修工程。再顾客有高要求的情况以下，就以吉隆玻一般的市价大刀宽斧的一刀砍下去，让他满颈血，血流成河。不以吧生的市价沽价，以吉隆玻的市价沽价给吉隆玻。出乎意料这单工程也让他成交，利润还比吧生的好。

低售价，并不是最好的促销手法，这点不理本身的品质到底是如何。这就是一般“财主”的心态。
一个大财主，钱对他们来说不是问题，一间独立式洋楼，他们要的是高级货，高档货，高售价的货物。当有朋友来时，他们可以展示他们的财力。。这个餐台12k, 那个沙发20k, 我的装修总额超过 500k等等，这些高价是用来和亲朋戚友最好的话题。

他告诉我说，以吧生上吉隆玻的售价，会不会你放的过低了，低至潜在顾客群都会怀疑了你的品质，服务的问题，要我试试把利刀磨利点，杀上吉隆玻试试。生意量可能会提高也说不定。

。。。。
他说的也是道理，便宜没好货，难道真的问题出在这里，看来我要回家磨刀了。。